דרור הראל ושות' משרד עורכי דין – חייגו  08-6384080

facebook logoדרור הראל ושותדרור הראל ושות
5.0 Stars - Based on 31 User Reviews
5.0
Based on 160 Reviews
google
Baruch Yakov
ספטמבר 14, 2025

דרור הוא מקצוען אמיתי, סובלני, ודייקן. הוא עזר לנו בחוזה מסחרי והיה מאוד נעים לעבוד איתו. הצד השני העלה קשיים משפטיים רבים ודרור ידע לתת את המענה בסבלנות ובמקצועיות. תודה רבה דרור.

google
שלומי גר
אוגוסט 21, 2025

מעבר לכתיבת החוזה והקשבה מתמדת לצרכים שלנו עו"ד דרור הראל הפך לחבר אדם אהוב קליל מבין עיניין. במילים אחרות שווה כל שקל תמורה מלאה לכסף

google
Yakov Mizrahi
אוגוסט 20, 2025

היי, שמי יעקב מזרחי ולפני שנה בדיוק התקשרתי לעורך דין דרור הראל לעזור לי בעסקה לדירה החדשה שארצה לקנות בנתיבות! פשוט התפללתי לה״ שישלח לי את השליח הכי טוב ובאמת זה פשוט קרה! היחס ללקוח שקיבלנו באמת משולם! טיפול בתיק ובלי וויתורים על שום דבר שיכול טיפה לפגוע בנו! גם אם זה לפוצץ את העסקה כי פשוט סמכנו שיעשו את הדברים על הצד הטוב ביותר! אני רוצה להגיד תודה רבה פשוט! ברוך ה״ מאוד טוב לנו אנחנו שמחים מאוד ומודים לה״ יתברך שעזרתם לנו ככה אני מאמין שכל לקוח הבא שלכם אתם פשוט תתנו את אותו שירות כמו לכולם! תודה🙏🙏🙏

google
יוסי ניסן
אוגוסט 20, 2025

דרור עורך דין מקצועי אמין ומהיר אני ממליץ לכל אחד לעבוד איתו הוא יודע לתת תמורה ושירות גבוהים ביותר הוא עזר לי מאוד מנסיונו הוא לא מאכזב ❣️🌺

google
ron wintrob
אוגוסט 20, 2025

תודה דרור על המקצועיות מהטיפול המסור.

google
David Kaufman
אוגוסט 19, 2025

עו״ד דרור הראל, מקצועי ברמה הגבוהה ביותר, בקיא בליטיגציה מסחרית ובדיני חברות. נתן מענה מדויק ומהיר לכל סוגיה וייצג אותי באמינות ובמסירות. מומלץ בחום! מעבר למקצועיות המרשימה, התרשמתי מהמענה המהיר והמדויק, מהזמינות הגבוהה והיחס האישי. הוא ידע לזהות את נקודות המפתח בתיק, לבנות אסטרטגיה משפטית נכונה ולהעניק ביטחון מלא לכל אורך הדרך. ללא ספק, מדובר בעורך דין בעל כישורים יוצאי דופן, מסירות אמיתית ותודעת שירות גבוהה – שילוב נדיר שמעניק ללקוח ערך מוסף משמעותי. אני ממליץ בחום לכל מי שמחפש ייצוג משפטי איכותי ומקצועי בתחום המסחרי.

google
Idith
אוגוסט 19, 2025

תותח על. טיפל לי בתיק מורכב מאוד שהמון סירבו לטפל בו. התוצאה הייתה משולמת

google
Dan Bouzaglo
אוגוסט 19, 2025

תותח אמיתי! כנה, אמין ובן אדם להתייעץ איתו שלגמרי אפשר לסמוך עליו. עוזר לי מתחילת הדרך. ממליץ בחום💪🏻

google
Ran Nahman
אוגוסט 18, 2025

עו"ד דרור הראל שמלווה אותנו ב-DELVO הוא מקצוען אמיתי. מהשיחה הראשונה קיבלנו יחס אישי, סבלנות והסברים ברורים לכל שאלה. הוא זמין, קשוב ויודע ללוות תהליכים מורכבים בצורה מסודרת ויעילה. בזכותו אנחנו מרגישים בטוחים שהחברה מקבלת ליווי משפטי ברמה הגבוהה ביותר. מומלץ בחום.

google
טל נחמן
אוגוסט 14, 2025

דרור התותח עזר לנו בכל מה שקשור לפן המשפטי באפליקציה שאנחנו בונים ובנה לנו את כלל ההסכמים, תקנונים וכו'. זמין לכל שאלה ותמיד עונה בנימוס ואדיבות! ישר כוח! 🤙

google
Yoni Shusta
אפריל 15, 2025

איש מקצוע ברמה הכי גבוהה שיש! ובן אדם מדהים ואכפתי! ממליץ מאוד !!

google
Dima Ostrovsky
אפריל 13, 2025

חיפשתי עורך דין שיעזור לי להבין עסקת נדל"ן מורכבת בארה"ב – ומצאתי את עו"ד דרור הראל. מהרגע הראשון הרגשתי שאני בידיים טובות: מקצועיות, זמינות, סבלנות להסביר כל פרט (גם אלה שלא ידעתי שאני צריך לשאול עליהם). מה שבאמת הבדל את דרור היה שהוא הצליח להכניס לחוזה סעיפים חשובים שהגנו על הכסף שלנו – דברים שלא היו שם קודם. תחושת הביטחון שדרור נותן, יחד עם הידע והניסיון, שווים הרבה.

google
קרן כהן
מרץ 19, 2025
google
Hellal Mercury
מרץ 16, 2025

עו"ד הראל חסך לי המון כסף לאחר התייעצות סופר חשבוה ועל זה אני מודה לו מאוד, גבה מחיר הגון בייחס לשרות וסיפק מענה מהיר ומדוייק, מומלץ מאודדד

google
ערן פוגל
מרץ 12, 2025

ממליץ בחום על עו"ד דרור הראל. הוא ליווה אותנו בענייני חוזים ודיני שכירות. לאורך כל הזמן הוא טיפל בעניינינו במקצועיות ובנחישות ודאג שהתהליך יסתיים במהירות וביעילות. מעבר לזה, הוא היה זמין גם בשעות מאוחרות, גמיש מאוד וקשוב לכל הצרכים והבקשות שלנו. הרגשנו שאנחנו בידיים טובות לאורך כל הדרך.

google
שירה אליאסי
ינואר 20, 2025

דרור לפני הכל הוא איש מיוחד. מאוד מאוד מקצועי, מאוד חכם וחד וגם מאוד קשוב ושקוף לאורך כל התהליך. תמיד ידעתי היטב שאני יכולה לסמוך עליו בעיניים עצומות, ידעתי מה הולך להגיע, לאן הוא מכוון ומה מצופה ממני. הוא האיש הנכון במקום הנכון וכשמתמודדים מול תביעה וגם כשנמצאים בצד השני, אין לי ספק שהוא הבחירה הנכונה ביותר. ממליצה ממליצה ממליצה!

google
YANIV BIRNBAUM
ינואר 13, 2025

הגעתי לעורך הדין דרך מודעה אקראית .נתן יעוץ ראשוני טלפוני מדוייק הבין את הבעיה . מייד ניגש לטפל בה ותוך 48 הבעיה נפתרה. עדכן בכל שלב הטיפול היה מעולה .

google
מאריה גוטמן
ינואר 13, 2025

דרור הראל עורך דין מקצועי, אמין, שרותי מאוד. הרגשתי שאני בידיים טובות. פטר לי את הבעיה במקצועיות ורגישות.

google
Nof Yosef
ינואר 12, 2025

דרור עורך דין סופר מקצועי. שכרתי את שירותו לצורך טיפול בתיק של ביטול חוזה והחזר כספי וזאת הייתה בחירה מעולה. בתחילת הדרך עוד לפני שהחלטתי לערב עורך דין בתיק שלי הוא נתן לי ייעוץ מבלי לגבות ממני אגורה ואמר לי ״זה מידע שאני מאמין שצריך להיות נגיש לציבור ואני נותן אותו בחינם״ קשה למצוא בעלי מקצוע כאלה היום בישראל. דרור היה זמין ותקשורתי לאורך כל התהליך, פתוח ישר ומדויק. ממליץ עליו בחום

google
ליאור ברקו
דצמבר 30, 2024

יותר מעורך דין , ממש חבל על הזמן נתן לי שירות vip . מגדיל ראש בצורה משמעותית, עונה לכל טלפון , מסביר בצורה ברורה ומשקף את המציאות ואפילו נותן עצות בונוס , ממליץ בחום

google
Galya Tal
דצמבר 24, 2024

שירות של דרור מעולה ומקצועי!הוא זמין תמיד, קשוב, נתן מענה לכל שאלה במהירות וביעילות. ממליצים בחום!

google
Or Buto
דצמבר 23, 2024

תודה רבה לדרור האלוף אין לי מילים הוא פשוט הציל אותי ממשפט ארוך שנים ופשוט פתר את זה בקלות עם הכשרון שלו אז דרור תודה רבה לך שייצגת אותי בכבוד ותודה לך כמובן על הניצחון האישי שלי🙏🏼

google
Ori Abulafia
דצמבר 18, 2024

יסודי, עובד מהר וזמין מאד. כיף לעבוד עם דרור, שמשרה הרבה ביטחון.

google
שמואל אשתמקר
דצמבר 10, 2024

עורך דין אלוף!! עזר לי בכל מה שצריך!

google
ולריה עידן
דצמבר 8, 2024

דרור עו״ד מקצועי, אדיב וסבלני. כיף לעבוד מולו!

google
moshe gola
דצמבר 3, 2024

רוצה להגיד תודה רבה לדרור על היחס החם המקצועי לכל שאלה יש תשובה העבודה מצוין ותוצאה סופית מובטחת, תמיד נתן לי את הביטחון שהכל בסדר ולבסוף עשה את העבודה טובה מאוד ואני מאוד מרוצה שוב אלפי תודות דרור 🙏🏾

google
אלעד יצחקי
דצמבר 3, 2024

היי שמי אלעד ואני הגעתי לדרור לאחר עסקה שעשייתי אם חוזה דרקוני לא ברור ולא ידעתי איך לצאת מימנו נלחצתי קצת האמת ודרור הרגיע אותי היה חד ומדויק ונתן לי שהרגשה שמעכשיו הכול בשליטה מלאה ואתה בידיים בטוחות וטובות וכך היה שרות מצויין ונגיש תמיד נותן מענה לכול שאלה ממליץ בחום ישר כוח

google
אוראל אזולאי
דצמבר 2, 2024

עורך דין מצויין!!! ממליצה בחום!! נתן לנו מענה מכל הלב והיה זמין לכל שאלה טיפל כמו שצריך עד הפרטים הקטנים ולגמריי נתן לנו תחושה טובה שאנחנו לא לבד תודה רבה מעריכים מאוד!!!

google
Eliran Levi
נובמבר 27, 2024

רוצה וחייב להמליץ על עורך דין דרור הראל שעמל וטרח בשבילנו ככ הרבה… בכל שעה ולכל נושא בין אם קשור לתיק שלנו ובין אם לא… תודה על שירות אמין ומסור! וזמין שזה חשוב לא פחות. תודה על זמינות ועזרה בכל נושא שהיינו צריכים ללא ספק הבחירה הכי נכונה שיכולנו לעשות! תודה על השירות. ממליץ ללא ספק💪

google
יהושע חדד
נובמבר 5, 2024

אני ממליץ בחום על דרור! מהפגישה הראשונה הרגשתי שאני בידיים טובות. הוא היה מקצועי, זמין לכל שאלה, והקדיש תשומת לב רבה למקרה שלי. בזכות המסירות שלו, הצלחתי להשיג תוצאות מצוינות. אם אתם מחפשים עורך דין מקצועי ונעים, דרור הוא הבחירה הנכונה!!!

google
דורון אחרק
נובמבר 5, 2024

מומלץ מאוד,שירותי,אמין,מקצועי !

google
פיצה פיצה
נובמבר 4, 2024

מושלם!! יחס! שירות! מקצועיות! דאג לנו לחוזה במהירות שיא! ממש לצרכים שלנו ישב והסביר בסבלנות,ממש חשוב שברגע כזה יהיו לידך אנשי מקצוע כאלה! ממליץ ממש בחום! כל חוזה שלי בחיים יעבור דרך האיש הזה!!

google
יהודה אמיתי
אוקטובר 29, 2024

הכרתי את העו"ד דרור הראל דרך חיפוש בגוגל ,דיברתי איתו ארוכות והתרשמתי ממנו מאוד לטובה והתחברתי לרמת המקצועיות שלו. לאחר תקופה חזרתי אליו כי הייתי מעונין לפתוח חברה של שירותי אמבולנס פרטי ולכן יצרתי איתו קשר והוא התחיל את התהליך של פתיחת חברה. עו"ד הראל ביצע זאת בזריזות וביעילות לאחר מכן נדרשנו לפתוח חשבון בבנק אך זה התעכב מצידי והעו"ד המתין בסבלנות רבה לאחר כמה שבועות השלמנו את כל הטפסים שנדרשו לפתיחת חשבון וב"ה נפתח בהצלחה אני רוצה להודות מעומק ליבי על השירות הסבלני,האמין והמקצועי של עו"ד הראל בברכה, יהודה

google
maor hen
ספטמבר 26, 2024

רוצה להודות לך על המקצועיות, המסירות והנחישות. אתה לא רק מייצג את לקוחותיך במקצועיות יוצאת דופן ובתחושת שליחות אמתית. תודה על טיפול מוצלח ותוצאה מנצחת!

google
אורית חיים
ספטמבר 23, 2024

איש ישר והגון הכל לטובת הלקוח

google
אסי איילה
ספטמבר 15, 2024

הגענו לעורך דין דרור דרך הביקורות ואני חייבת לציין שקיבלנו יחס מושלם אמינות , כנות ותחושת ביטחון אני באמת ממליצה מהלב כל בעיה שיש לכם הוא הכתובת ❤️🙏🏻

google
אדריאן שרמן
ספטמבר 12, 2024

פניתי לדרור בעקבות טביעה שהוגשה נגדי דרור עשה עבודה מעולה מהרגע הראשון שנפגשנו הגשנו יחד תביעת נגד ובזכות המקצועות שלו התביעה כנגדי הוסרה ממליץ בחום מקצוען ברמות !

google
Laura Roudine
ספטמבר 12, 2024

‏ממליצה להיפגש ‏עם דרור הראל עזר לנו להבין איך להקים עסק כמו שצריך וגם נתן לנו ‏מלא טיפים לצלחת העסק תודה רבה לך ‏על המקצועיות ‏ממליצה בחום אם אתם מחפשים עורך דין עסקי

google
נטלי אורן
ספטמבר 11, 2024

דרור = שילוב מנצח של מקצועיות ללא פשרות ואנושיות יוצאת דופן ! דרור נתן לי להרגיש ביטחון מלא בכל שלב בתהליך תוך הנחיה וכיון לדרך פעולה נכונה . עדכון יומיומי ושיתוף רצוף בכל הנעשה בתיק . מעבר למקצועיות הבלתי מתפשרת ,פגשתי אדם רודף צדק עם חמלה ואמפתיה שלא רואים כל יום בתחום הזה. ממליצה בחום לכל מי שרוצה להיות בטוח שהוא בידיים הכי טובות שיש !🥇

google
Orit Shafrir
ספטמבר 8, 2024

כאשר אתה במצוקה, איבדת את אמונך באנשי מקצוע, אתה חסר כל ידע מה עליך לעשות, פתאום עולה קרן אור בשם דרור, שיחד איתך ברגעים שאינך מתורגל בהם מעניק לך קווים מנחים לפעולה. לכאורה דרור היה יכול ללוות אותנו רק בעת הגשת התביעה לבית משפט לתביעות קטנות, אולם הוא היה שם בכל פעם שהיינו זקוקים לעצה/ הנחייה/ ניסוח מקצועי וזאת על מנת לייצג את עצמנו באופן עצמאי ורהוט על אף שאין לנו ידע בנושא. הבטחון שהוא העניק במהלך הדרך - בין אם בהבנת המצב גם ללא נוכחות פיזית, בין אם בתיווך הפער שבין התנהלות המעורבים במשפט לבין המערכת המשפטית - היה שווה הרבה מעבר למילים. מאוד מעריכה ומודה, אורית שפריר

google
Jonny D
ספטמבר 8, 2024

חמש כוכבים, 120 חוות דעת, ועוד ייעץ לי חצי שעה על חשבון זמנו הפרטי?!? נצרב במאגר אנשי המקצוע שאני אצטרך בחיי. אלוף. מומלץ מומלץ מומלץ!

google
Moshe Ifrah
ספטמבר 5, 2024

אני רוצה להמליץ בחום על עורך הדין דרור הראל. דרור עזר לי בצורה יוצאת דופן בטיפול בתיק שלי, הוא היה מקצועי, אדיב, ותמיד היה זמין לכל שאלה או בקשה שלי. הידע המשפטי שלו והרצון האמיתי לעזור בלטו לאורך כל הדרך. בזכותו קיבלתי את התוצאה הכי טובה שיכולתי לקוות לה. ממליץ בחום לכל מי שמחפש עורך דין מיומן ואמין!

google
Eran Glikman
ספטמבר 3, 2024

דרור עזר לנו להקים את חברת הסטאטאפ שלנו דאג תמיד שנבין כל שלב בתהליך כל העבודה מולו נעשתה עם הרבה רוגע וסבלנות השירות שקיבלתי היה מקצועי ואישי ממליץ בחום

google
רוני בורד
ספטמבר 1, 2024

דרור עורך דין מפולפל, מקצוען, הגון וישר. עזר לי בתהליך של פתיחת חברה בע״מ. לאורך כל הדרך עדכן אותי במצבנו ודאג להפוך את התהליך לקליל ומובן.

google
Ronen Cohen
אוגוסט 31, 2024

מקצועיות ושירותיות מחשבה מחוץ לקופסה תוך כדי יחס אדיב ואישי נעזרתי בעו״ד יניב בוקר ודרור הראל שוב ושוב בנושאים מסחריים ועסקיים, כמו גם בעסקאות מקרקעין בכל פעם, מחדש עם מוקשים אחרים שמצריכים טיפול יצירתי - כל עסקה נפתרה תוך מציאת הפתרון והדרך המתאימים - הכל בחיוך, ללא אגו (גם כשצריך להתייעץ עם גורם נוסף) ממליץ בחום המשיכו להצליח ולעשות חייל!

google
Haim Daniel
אוגוסט 30, 2024

דרור העורכדין .הסביר את החוק בצורה מאוד מקצועית, וכיוון כתיבה של חוזה בצורה הכי נכונה ומחושבת בחוק והסביר סעיף סעיף . (אדם מאוד מחושב )

google
Master YouTube
אוגוסט 28, 2024

שירות מעולה! עו ד דרוד טיפל במקצועיות ב כל מה שקשור לחברת בעמ וגם תמיד זמין לשאלות ועזרה 👍🏻 ממליץ בחום!

google

תודה דרור על ליווי נעים אישי מקצועי וסבלנות מעל הכל השירות שלך יסודי ואנושי

google
adi comarov
אוגוסט 22, 2024

השירות והטיפול של דרור היה מקצועי, ויעיל, דרור היה זמין לכל שאלה או בעיה שעלתה. מומלץ בחום!

google
Amit Peretz
אוגוסט 21, 2024

נעזרתי בשירותיו של עו"ד דרור במחלוקת עסקית בין שותפים במסגרת הליך פירוק. כבר בשיחת הייעוץ הראשונית איתו, הרגשתי ביטחון והבנתי שאני בידיים טובות, מקצועיות ואמינות. במהלך הטיפול בתיק דרור הפגין ידע רב, היה קשוב לצרכים שלי ופעל במסירות על מנת להביא את הצד השני להסכם פשרה הכולל פיצוי בסך לא מבוטל. הוא היה זמין לכל שאלה, הסביר את התהליכים בצורה ברורה והעניק לי תחושת ביטחון לאורך כל הדרך. מה שהרשים אותי במיוחד היה היחס האישי והאכפתי, לצד המקצועיות הבלתי מתפשרת. עו"ד דרור ניהל את התיק ביעילות ובמהירות, תוך שמירה על האינטרסים שלי בכל שלב. לסיכום, אני ממליץ בחום על עו"ד דרור לכל מי שמחפש ייעוץ או ייצוג משפטי איכותי, אמין ומסור בתביעות בענייני מסחר ועסקים.

הסכם הפצה בלעדי כראי למשפט המסחרי

הסכם הפצה בלעדי כראי למשפט המסחרי

בעוד שישנם מפעלים יצרניים גדולים (אוסם, שטראוס, תנובה) שלצד מערך הייצור שלהם, ישנו גם מערך מכירות והפצה יעיל אשר נמצא בבעלותם המלאה, הרי שיצרנים קטנים ובינוניים רבים מתמחים רק בייצור ואין ברשותם את המשאבים לתפעל מערך הפצה עצמאי ויקר.

יש יזמים זיהו את ההזדמנות העסקית הטמונה בהקמת חברות שמתמחות במתן שרותי הפצה בלבד ושבבסיסם מתקיימים: קניית סחורה מיצרנים ואחסנתה במחסנים, מכירת הסחורה באמצעות אנשי מכירות, ליקוט ההזמנות ממחסן ההפצה והובלתה אל הקמעונאי.

מפיצים אלו מקבלים בלעדיות להפצת המוצרים של היצרנים במסגרת הסכם הפצה מחייב וכך הם מטפחים  מערך יעיל שתומך ביצרנים ומעניק להם שרות הפצה חיצוני בשיטת ההפרטה (Out sourcing) באמצעות חשבונית מס מזכה ללא צורך מצד היצרן לשאת בעלויות עובדים, נהגים ואחזקת משאיות.

היתרון של חתימה על הסכם הפצה בלעדי מצד היצרן הנו שההוצאה על עלויות ההפצה הנן משתנות ולא קבועות.
הווה אומר, ככל שיש דרישה למוצרים בשוק, היצרן ימשיך להזמין שרותי הפצה מהמפיץ אך ככל שהשוק ייחלש והדרישה למוצרים תרד, היצרן לא יסבול מתשלום הוצאות קבועות והתחייבויות לעובדים קבועים ובעבור צי רכב מוביל.

למפיץ אשר חתם על הסכם ההפצה, ישנו תמריץ גדול למכור את כל הסחורה שרכש מהיצרן, מפני שהם עובדים בשיטת קניה-מכירה ולהזמין שוב לקראת סיום המלאי.
כך שני הצדדים נהנים כל עוד הסכם ההפצה מייצג נאמנה את התרחישים האפשריים וצופה פני עתיד.

לדאבון הלב, במהלך השנים התגלו סכסוכים מסחריים מורכבים בין יצרנים לבין מפיצים וזאת מפני שהם ניהלו קשרי מסחר שסיכמו ביניהם בעל-פה ולא בכתב במסגרת הסכם הפצה מסודר.

בכדי ששני הצדדים להסכם יהיו מרוצים מהתנאים המסחריים ויהיו בעלי מוטיבציה להדק את שיתוף הפעולה והאמון ביניהם, הניסיון מלמד שרצוי מאוד לכל צד להתייעץ בנפרד עם עורך דין עסקי שמומחה בטיפול בחוזי הפצה, על מנת שייצג את האינטרסים המסחריים שלהם בהווה ובעתיד.

מפיצים הם בדרך כלל גורמים עסקיים מתוחכמים ויעילים שטיפחו רשת קשרים אישית ועסקית עם מקבלי החלטות מובילים בתעשייה וברשותם בנק לקוחות רלוונטי ואיכותי בעבור יצרנים שפועלים בתחומם (מזון, אלקטרוניקה, כלי בית וכו').

הן היצרן והן המפיץ יכולים לצאת נשכרים משיתוף פעולה עסקי שטומן בחובו הסכם הפצה בלעדי שקובע את התנאים המסחריים הייחודיים שנקבעו ביניהם.

היתרונות של הסכם הפצה בלעדי

מצד היצרן – העלות של פיתוח עסקי שיניב לו בנק לקוחות רחב היא עצומה וגם לשמר את רשימת הלקוחות זו משימה בפני עצמה.
ואילו כאשר משתפים פעולה עם מפיץ במסגרת הסכם הפצה, הרי שהמפיץ מביא עימו את "הנדוניה" שהיא קשרי המסחר הקיימים שלו עם לקוחות רלוונטיים לעסקיו של היצרן.
מפיץ יעיל מבקר את לקוחותיו מספר פעמים בחודש וכך משמר קשרים הדוקים וחבריים עימם.

כך, בין רגע יכול כל יצרן לחשוף את מוצריו ללקוחות חדשים רבים ולקבל הזמנות בהיקפים גדולים ואילו בהתאמה, המפיץ בחתימה על הסכם הפצה עם יצרן שמצטיין בחדשנות, מרחיב את הקטלוג המסחרי שלו במוצרים ייחודיים נוספים, אשר הוא יכול למכור מעתה בכל ביקור שבועי אצל לקוחותיו הקמעונאים ובכך להגדיל את ההכנסות מקו ההפצה שהוא פיתח.

הסכמי ההפצה באו לעולם עקב צורך עסקי של חברות יצרניות מסוימות לקבל שרותי שיווק, מכירות והובלה חיצוניים לתוצרתם וזאת לצורך עליית שלב נוסף במעלה השרשרת המסחרית וכך להתקרב אל הצרכן הסופי.

לדוגמה: מפעל לייצור חומרי ניקוי שנמצא בעיר דימונה ורוצה למכור את תוצרתו לסניפי רשת רמי לוי, אך עומדים בפניו מספר אתגרים וביניהם:

  1. אין ברשותו צי משאיות שיכול לספק את הסחורה באופן קבוע ל- 45 סניפי הרשת אשר פזורים ברחבי הארץ וכן, לא בטוח שיהיה לו בכלל כלכלי לממן את ההובלות היקרות כאשר לעיתים יש הזמנות קטנות שגם אותן חייבים לספק.
  2. ליצרן אין עדיין קשרי מסחר עם הרשת הקמעונאית ויכול לקחת זמן רב עד שיקבע פגישה עם מנהל הסחר של הרשת לצורך בחינת המוצרים והאפשרות להכניסם לגיוון.
  3. היצרן אינו מעסיק סוכני מכירות ומנהלי אזור ולכן לא יהיו לו נציגים בשטח שישמרו על האינטרסים בחנויות כגון שטחי המדף והזמנות חוזרות.

במצב דברים זה, על היצרן למצוא פתרונות יעילים שיגשרו על הפערים המסחריים והלוגיסטיים וזאת בכדי להישאר רלוונטי בענף.

אחד הפתרונות הטבעיים והיעילים ביותר הוא שיתוף פעולה עם חברת הפצה וזאת באמצעות הסכם הפצה שמסדיר את היחסים המסחריים ביניהם.

חברות הפצה הן חברות שמספקות בעיקר "גלגלים", כלומר אמצעי הובלה למוצרים של היצרן מהמפעל ועד אל המדפים בחנויות.
מיד נראה שאין להקל ראש בחשיבות הסדרת היחסים בין יצרן למפיץ וכי לכל צד מומלץ מאוד לקבל ייעוץ משפטי מעורך דין מסחרי שמנוסה בעריכת הסכמי הפצה.

חשוב לציין שכיום מרבית חברות ההפצה נותנות תחת קורת גג אחת ללקוחותיהן היצרנים גם שרותי אחסנה, שיווק ומכירות, הפצה והובלה.

עורך דין לבניית חוזה הפצה בלעדי

עורך דין שמתמחה בהכנת חוזה הפצה יידע לנהל מו"מ יעיל אודות שילוב האינטרסים המסחריים של הלקוח שלו עם הצד שמנגד או כפי שקורה במקרים מסוימים, ינחה בלבד את הלקוח כיצד להתמודד בעצמו וזאת לבקשת הלקוח כדי למנוע "אווירה משפטית רשמית" בין הצדדים.

יש לציין שעורך דין מסחרי שטיפל במשא ומתן עסקי בין מפיץ לבין ספק או יצרן יודע להתנהל באופן מקצועי אך גם רגיש והוא יצליח לייצג את לקוחו עד לכדי יום החתימה על הסכם ההפצה.
זהו שלב קריטי עבור המפיץ או היצרן. לעיתים ישנה נטייה להתעלם או לוותר על סעיפים שהתרחיש בהם נראה דמיוני כיום אך הוא עשוי להיות המציאות של המחר.

אין לוותר על תנאים מהותיים וחשובים שצריכים להיות קיימים בהסכמי הפצה בין יצרן לבין מפיץ.
משרד עורכי דין מסחרי שמנוסה בטיפול בחוזה הפצה, מתמחה בשמירה על הזכויות העסקיות והמשפטיות של הלקוח שלו ומביא אותן לידי ביטוי בדרך מתוחכמת בהסכם ההפצה, ללא ויתורים וללא פשרות.

בדרך כלל, אותו מפעל לייצור חומרי ניקוי מדימונה יאתר מפיץ שמתמחה בייצוג מספר יצרנים של חומרי ניקוי מרחבי הארץ בפני הרשתות הקמעונאיות שאיתן הוא עובד ולהן הוא מפיץ את הסחורה.

המפיצים מתפרנסים מעמלת הפצה. עמלת הפצה הנה המרווח הכספי שנוצר למפיץ בין מחיר הקניה של המוצרים מהיצרן לבין מחיר המכירה של המוצרים ללקוח שלהם (הרשת הקמעונאית).

מפיצים נוהגים להתקשר בהסכם הפצה בלעדי עם יצרנים וזאת בכדי להיות הגורם העסקי המייצג היחידי בשוק שמציע את התוצרת הספציפית של אותו יצרן.

הסיבה לדרישת הבלעדיות מצד המפיץ עצמו בהסכם ההפצה, הנה למנוע מהיצרן ליצור למפיץ תחרות (לא הוגנת) על אותם המוצרים ואל מול אותם הלקוחות.
תחרות מסוג זה גורמת לשחיקת המחירים ולמקח רב מדי בשוק וכך לאובדן הכדאיות העסקית להפיץ את המוצרים ובהמשך גם לאובדן ההשקעה.

דרור הראל עורך דין מומחה בהסכם הפצה בלעדי

האינטרסים המסחריים שעורך דין מתמחה בהסכמי הפצה צריך להביא לידי ביטוי כאשר הוא מייצג יצרן הם בין היתר: שימור הקניין הרוחני של המותגים, הזכות לדרוש את סיום ההסכם אם מתבצעות הפרות הסכם מסוימות, הגבלת כמות החזרות המוצרים (פגי תוקף, החזרות קמעונאי) שרשאי המפיץ להחזיר ליצרן וזאת בכדי לתמרץ את המפיץ לנהל את המדף באופן מיטבי, תנאי תשלום, ביטחונות, יעדי מכירות, שקדנות וייצוג הולם ועוד.

האינטרסים המסחריים שעורך דין מתמחה בחוזה הפצה צריך להביא לידי ביטוי כאשר הוא מייצג מפיץ: הסרת סעיפים דרקוניים, מקפחים ופוגעניים, לקיחת אחריות במקרה של נזקים ללקוחות, ביטוח אחריות מוצר, כניסה לנעלי המפיץ במקרה של תביעה ייצוגית עקב הפרות חקיקה ורגולציה של היצרן, זכות להחזרות סחורה פגומה ואחוז מסוים של פגי תוקף, תנאי תשלום, בלעדיות, השתתפות במבצעים, פרסום המותגים, תקציב קידום מכירות ועוד.

עורך דין דרור הראל מומחה בטיפול בהסכמי הפצה וזאת מפני שמלבד היותו עורך דין מסחרי הוא גם כיהן כיועץ משפטי ומנהל פיתוח עסקי בחברות מוצרי צריכה, מזון ומשקאות אשר צרכו שרותי הפצה בעצמן.

הסכם הפצה דוגמא:

♥ אז אם חיפשתם בגוגל – הסכם הפצה דוגמא – הגעתם למקום הנכון כי משרד עורכי דין של דרור הראל הינו משרד בעל מוניטין גבוה בתחומי ייעוץ וליווי משפטי במגוון נושאים.

קראו גם – משרדנו הכין חוזה הפצה ליצוא מערכות הידרופוניות מישראל לארה"ב ולקנדה

כתבות נוספות הסכמי הפצה

טופס פרטים ראשונים לפתיחת חברה

לצורך רישום חברה בע"מ חדשה, חובה להגיש לרשם החברות 4 שמות בסדר עדיפות יורד, לדוגמא:

ביזנס בע"מ

ביזנס גלובל בע"מ 

ביזנס גלובל 2021 בע"מ

ב.ע.ה. ביזנס גלובל 2021 בע"מ